〔一〕 如何起步
l．明确两个问题：
① 为何经营吞一，您想在吞一里得到什么；
② 你是想要还是一定要！给自己承诺
2．首月计划
① 第一周：了解吞一健康整体，了解如何分享，了解平台产品，参加团队组织的活动；
② 第8天：在老师的帮助下列名单，分析、打分、定策略。认真填写《人力银行表》
③ 第二周到第四周：认真学习运用ABC法则，3周21天我们算10天每天至少谈5人，至少要把50人名单坚决谈完，详细填入《洽谈记录表》。按照二、八定律，会有10位朋友成为我们的伙伴，再打个折2个。
3．每日三件事：
① 每日听录音30分钟，每日进步一点点；
② 每日审核名单；
③ 每日产品示范
4．做好基础工作——分享、推荐、服务
l）分享——成功的销售法：买、用、知、说
分享的步骤：①引起动机 ②制造需要 ③促成交易
2）推荐——推荐定江山
推荐五步骤：①赞美优点、能力；②高估收入——造成对现实的不满；③怀疑真实性——使其心理失衡； ④关心未来——制造需要，触动其危机感； ⑤帮助给予一个机会——解决问题。
3）服务——服务夺天下
服务三步骤：①三天服务——督促使用产品；②七天服务——己在购货十天左右，解决售后的问题； ③二十一天服务——已在购货三十天左右，引导其坚持使用产品。
〔二〕 将家庭变成经营吞一的场所
家庭聚会（工作室）是最有生产力的形式，直接产生业绩，是产生消费会员与新经销商的直接场所。
1．家庭聚会的优越性
①方便：可根据情况随时进行；
②简单：易于学习，复制，家庭聚会是每个经销商学习举办会议的最佳选择；
③要求低：可操作性强；
④气氛和谐，可随时沟通感情，增加凝聚力；
⑤家庭聚会是培养合格领导人的基地，提供个人成长的机会。
2．做好充分准备
① 把地点选在离车站近一点的地方；
② 在客厅里举行业务讲解，椅子要客人自己摆放，不要太早摆成讲座形式；
③ 把宠物锁在屋外，安排孩子睡觉，把电话筒拿下；
④ 准时开始，不要提及有人不来。
⑤ 把有关产品及资料放在别人看不见的地方，等主讲到后再拿出来。
⑥ 把白板或白板纸放好；
⑦ 不要准备食品（即使有也要等到聚会结束后）；
⑧ 在主讲拼解之前不说有关公司、产品、待遇方面的问题；
⑨ 注意早到。
3．配合须知
① 向大家介绍主讲，并适当推崇他，这样可以吸引大家注意力；
② 请朋友，把手机调到振动档，暂停抽烟，保持安静，专心听讲
③ 向主讲者致谢；
④ 介绍主讲者背景；
⑤ 讲明白从你开始研究这个生意以来您对这个生意产生的浓厚兴趣；
⑥ 讲解时不要递饮料及食品，有问题等结束后再提出。
4．结束语
① 感谢主讲者在百忙之中抽空来讲解；
② 强调您所得到的支持；
③ 确信这生意是可行的。
5．家庭聚会的参考模式
① 主人致欢迎并自我介绍，充当主持人介绍并适当推崇主讲人（3~5′）
② 主讲介绍（90’）
a. 介绍公司一两种形式：a.放公司视频；b.借助图片册宣传。（10′）
b. 介绍产品及示范（20～30′）
c. 产品分享（10′）
d. 回答疑问或市场分析（30＇）
③ 感谢主讲的讲解，强调你所得到的支持，谈谈经营吞一的体会，感谢所有朋友的光临。
6．创业说明流程：
自我介绍+吞一的故事十我的故事十新客人的故事＋产品示范十消费方式
要办好家庭聚会必须做到：
1． 家庭支持的重要性——化阻力为动力，家庭消费投资理念和实际
2． 改变：①以家庭为单位100%改换品牌，成为吞一产品的爱用者，营造环境，取得家人的支持。②改变思维，让家人感受吞一的确与众不同。
3． 保留——保留家人已经习惯的那些优良习惯，避免误会产生。
4． 合理安排时间，化解冲突：二天参如聚会；二天单独拜访；三天留给家人。
5． 建立个人工作室：
① 创造家人了解机会，消除误会；
② 营造气氛体现吞一家庭事业。
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